Некоторые недобросовестные продавцы предлагают покупателям фальшивые скидки, особенно в период распродаж. Нередки случаи, когда компании-продавцы накануне распродажи специально завышали цены, а потом скидывали до медианного уровня в ходе акции. Как отличить реальное предложение от фейка?
Как отметила в беседе с «Газетой.Ru» доцент кафедры маркетинга Университета «Синергия» Елена Степанычева, есть пять способов, которые помогут отличить настоящую скидку от создания ее видимости.
Шаг первый. Сравните предлагаемую цену со стоимостью аналогичных товаров или услуг у конкурентов.
Шаг второй. Изучите динамику изменения цен за определенный период: резкое несоответствие предшествующим значениям будет указывать на искусственно созданную скидку.
Шаг третий. Обратите внимание на размер скидки, она должна быть в разумных пределах — например, на технически сложные изделия 10-20 процентов, на сезонные товары — до 70 процентов.
Шаг четвертый. Обратите внимание также на сроки проведения акции — у реальных предложений он не должен быть слишком коротким (фраза «только сегодня» должна насторожить) или излишне длинным (более месяца).
Шаг пятый. Узнайте, скрываются ли за предоставлением скидки дополнительные условия — например, другие платные услуги (вроде доставки, платной упаковки), стоимость которых компенсирует скидку.
Источник: rg.ru
